第二站：河南省鶴壁市山城區
了不起的家鄉年貨：小米
推薦人：山城區石林鎮三家村黨支部書記、村委會主任
圖為張桂芳。（三家村村委會供圖）
“@小芳書記，咱三家村的小米禮盒，已在京東鶴壁特產館上架完成。”1月15日晚9點10分，在“了不起的家鄉年貨”工作群，工作人員分享了這則“好消息”。張桂芳還來不及高興，就立馬投入到新的忙碌之中。“我要配合推廣的計劃和節奏，準備充足的小米禮盒，更好地搭乘‘節日經濟’的快車！”
今年28歲的張桂芳，是河南省鶴壁市山城區石林鎮三家村黨支部書記、村委會主任。2020年底，彼時尚在天津開民宿的張桂芳，在當地組織部門和村里老黨員的動員下回村，帶領普通的中原小村向新媒體要發展勢能。2023年3月，張桂芳發布的一條短視頻，一下子登上了社交媒體“熱搜榜”。目前，她短視頻賬號“97村長小芳”粉絲量超過45萬。這“潑天的流量”在她的運營下，成了三家村產業發展的“能量”。
這兩年，被越來越多人看見的三家村乘勢而上，村里發生了翻天覆地的變化。然而，在壯大村級集體經濟方面，張桂芳總有“棋差一招”的感覺。在經歷了幾次不算成功的嘗試后，2023年，張桂芳決定從現有資源做文章，帶領村“兩委”流轉100畝土地，動員留在村里的婦女成立“巾幗興糧小分隊”，規模化種植小米并于當年喜獲豐收。
種得好、產得多是基礎，銷得出、賣得好是目標。張桂芳摸排了周邊小米消費市場，設計了帶有“三家村”地理性標志的小米禮盒，科學制定了符合大眾消費的定價，同時借助社交媒體推廣。“大概一個月，3萬多斤小米銷售一空，村集體經濟收入增加了10萬元，帶動23戶村民戶均增收3000元。”嘗到“甜頭”的張桂芳，堅定了“種好地”的信心，2024年將小米種植規模擴大到了近200畝。
“我們的小米‘吃’的是羊糞、雞糞等有機肥，同時采取更傳統的方式來收割、打谷，產出的小米味甘甜、密度厚，品質是沒得說。”張桂芳對三家村小米的品質底氣十足，但由于線上銷售渠道和銷量并不穩定，她無法確定今年要不要繼續擴大種植規模。“村干部和村集體創業的試錯空間更小，一旦失敗就會嚴重挫傷農戶們的信心。”對此，張桂芳很是清醒。
距離這個任期結束不足一年，距離下一茬小米種植僅剩4個月，時間逼迫張桂芳更努力點、跑得更快些。2024年的最后一天，張桂芳帶著團隊驅車近8個小時，來到700公里以外的湖北省黃岡市駱駝坳鎮燕兒谷直播基地，“學習他們直播帶貨的專業話術和狀態，拓寬農產品出村的渠道。”半個月的時間，張桂芳直播了近20場，“流量不好時，一天會播兩三場；流量好時，凌晨也舍不得下播。”
這幾天，從湖北回到河南的張桂芳，在村委會大院里繼續直播。夜晚的鶴壁，氣溫降至零下。張桂芳穿著軍大衣、系著紅圍巾，手背凍得微微泛紫，但臉上始終帶著笑意，熱情推薦村里的土公雞、笨核桃油和小米禮盒等。“雖然冷但我的狀態很好，效果也還不錯。”張桂芳給自己立下“小目標”，“補齊自己直播助農帶富方面的短板，助推三家村小米產業步入正軌，給本次任期畫上一個圓滿的句號。”
本報記者 劉鳳雙
