1年前，黑龍江省五常市向陽鎮(zhèn)永興村大學(xué)生村官李玉花，流著眼淚在北京街頭幫村民推銷五常大米的艱辛經(jīng)歷，打動了不少人的心。經(jīng)過包括本報在內(nèi)的一些媒體的呼吁，永興村村民家中的50萬斤大米最終順利售出。
沒曾想，1年后的今天，“賣米村官”李玉花又一次陷入了賣難的困局。
2700噸稻米積壓在村民家中
12月9日，當(dāng)本報記者撥通李玉花的手機(jī)時，她正忙得氣喘吁吁。原來，她一邊挨家挨戶統(tǒng)計村民家中沒有賣掉的大米，一邊通過另一部手機(jī)與經(jīng)銷商、老客戶聯(lián)系，推銷村里今年新產(chǎn)的綠色食品——純正“稻花香”大米。這段時間，為了能把大米賣出去，李玉花幾乎“跑斷了腿，磨破了嘴皮”。盡管她如此“賣力”，但效果似乎并不理想。
種糧大戶席懷龍家今年收了6萬多斤稻谷，但目前一粒也沒賣出去。他向李玉花訴苦說：“今年種地化肥農(nóng)藥都沒怎么使，產(chǎn)量就是上不去。人家一畝地打一千五六百斤，我們只能打1200多斤。現(xiàn)在這價格又賣不上去，眼看7萬元貸款年底就到期了，還不上就要收滯納金，真鬧心。”村民駱玉燕則把待售的稻谷堆放在院子里，想等價格漲一點(diǎn)再賣。
走家串戶中，好不容易在村頭遇上個“收糧的”。李玉花趕忙上去打聽價格。好說歹說，對方一口咬定1.8元1斤。“這個價格離我們的成本價差得遠(yuǎn)呢，真讓人憋得慌！”幾個村民議論著，語氣中滿是焦慮。
看著心急如焚的村民們，李玉花抓起一把黃燦燦的稻谷，安慰說：“這么好的稻米，愁什么呀。咱們這米是綠色食品，現(xiàn)在城里人多認(rèn)這個啊。”
表面上鎮(zhèn)靜，實(shí)際上李玉花心里急瘋了。
經(jīng)歷了去年的賣難，今年，李玉花和永興村的村干部為秋后銷售做了很多“鋪墊”。為了讓永興村大米打出知名度，這個中國傳媒大學(xué)畢業(yè)的村官，設(shè)計了正規(guī)的包裝袋，注冊了“李玉花牌”商標(biāo)。永興村則申請了綠色食品標(biāo)志。9月份，綠色食品證就拿到手了，全村人為此歡欣鼓舞。李玉花也以為，有了農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的“綠色食品”這張王牌，今年銷售應(yīng)該“順風(fēng)順?biāo)薄？裳矍暗默F(xiàn)實(shí)大大出乎她的意料。
“今年春耕時，全村有336戶9000畝水田申請了綠色食品生產(chǎn)基地。化肥農(nóng)藥用量嚴(yán)格按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，所以今年大米品質(zhì)大大提升。與此同時，種植成本也提高了。”李玉花介紹說，“我們用的是農(nóng)家肥，除草、收割都靠人工，每畝成本增加了3000多元，算下來每斤稻谷成本兩塊七八，每斤大米成本達(dá)七八塊錢。”
但優(yōu)質(zhì)“稻花香”，卻賣不出“優(yōu)價”，永興村稻米銷售再陷困局。李玉花擔(dān)心：這樣下去，明年很多村民就不再種植綠色水稻了，之前的努力就前功盡棄了。所以現(xiàn)在李玉花的當(dāng)務(wù)之急是，必須把9000畝綠色基地的2700噸米賣出去，否則壓力“老大了”。
摻假五常米拖累優(yōu)質(zhì)“稻花香”
去年，李玉花借力媒體，總算把村民的大米銷掉了，村民們也因此格外信任她，把她選為村副主任，主管稻米銷售。今年，央視聽說李玉花的困境后再施援手。但靠媒體呼吁總不是長久之計，如何才能走出連年賣難的惡性循環(huán)呢？
當(dāng)記者和李玉花探討這一問題時，她說，她和村民們能做的就是“種得好”，但能不能“賣得好”，很多方面她實(shí)在無能為力：
比如，有些無良糧商在“稻花香”中摻假，半真半假的東西賣的價格可能比純正的“稻花香”還高，但這些糧商在收購時卻拼命壓價，讓農(nóng)民深受其害；
再比如，在大大小小的超市里，各種包裝的五常大米，有的標(biāo)著“稻花香”，有的標(biāo)著“有機(jī)產(chǎn)品”，售價每斤從5元到20元不等。面對林林總總“長相”差不離的大米，普通消費(fèi)者很難區(qū)分出它們的高低優(yōu)劣，因而多數(shù)人挑便宜的買，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品反而錯失機(jī)會；
還有，很多有實(shí)力、信譽(yù)好的糧食經(jīng)銷商，往往專注于大生意，普通農(nóng)民或一個大學(xué)生村官很難與他們掛上鉤。李玉花曾試圖與一些大商家聯(lián)系，但都沒有結(jié)果，導(dǎo)致好產(chǎn)品找不到好的商業(yè)渠道……
確實(shí)，摻假大米的不公平競爭，消費(fèi)者品牌認(rèn)知度低，商業(yè)資源與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不對接等等，這些都不是一個村官所能左右的市場環(huán)節(jié)。這就需要政府、企業(yè)和社會一起，盡量為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營造一個良好的市場環(huán)境，讓好東西賣出好價錢。只有市場“識貨”了，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌才能做大，“賣米村官”的困局才能迎刃而解。
