劉易辰，東風區建國鎮建國村大學生村官。去年記者第一次采訪他，那時的他是大學生創業基地的領航者，投身土地，創新農業經營主體，用青春激情填充農業的想象空間。一年之后，他從土地中抽離主攻市場運營，以獨特的視角和緊趕潮流的招法，將農業“私人訂制”模式引入市民的生活中和餐桌上。
從經營土地轉向市場運營，并提出農業“私人訂制”模式，正因為劉易辰敏銳的市場洞察力。“現在越來越多人關注食品安全和餐桌上的健康，我們有基地做產品保障，只要有需求我們就可以做專屬的產品。”
對比合作社兩年的運行，記者對減員增收心生疑問，劉易辰的一番話解開了“謎題”。“我們合作社是以種植大戶為主的農民專業合作社。由于產品走高端精品路線，對品質規格要求極為嚴格。去年在回收產品時有一些人藏了‘小算盤’，導致我們二次勞動重新裝箱增加了不少成本。今年，合作社僅留下3個種植大戶，他們都是信譽戶。現在來看減員是正確的，去年人均增收1100元，現在已經達到1300元了。只有優質的團隊才能出品優勢的產品和服務。”
現在，合作社的產品已經外銷北京（ 農用地、 商住地、 工業地）、上海（ 農用地、 商住地、 工業地）、敦煌等地，還有很多人把產品帶到韓國、美國。從主打產品“黃金果”和“薔薇果”到草莓、櫻桃、葡萄和各種蔬菜，劉易辰的產品根據市場的需求更逐漸豐富。
黃金果是菇娘，薔薇果是啥?記者問。
“是一種特殊品種的梨。因為中國人比較講究名字的寓意，所以我們把屬薔薇科的梨更名為薔薇果，這么一改銷售一下上去了，外銷市場反響非常好。”
黃金果最高價1公斤160元，薔薇果價格也比普通梨價格高，除了“有機牌”，劉易辰還有一個營銷秘訣就是賣服務。
“我平時挺注重消費的，在一家美發店消費時他們周到的服務讓我深受啟發。現在，我的產品在本地賣都是送貨上門，年度滿消費額度的客戶我們給予返利、新品試吃、農家樂免費等回饋。一些我們自己制作的咸菜、罐頭只送不賣，專為客戶特供。產品價格高，我們不是單純賣包裝，賣理念，而是用‘私人訂制’的服務提高產品的附加值。”劉易辰說。
目前，劉易辰正和國內非常有實力的三家電商談合作，他的設想是，今后買農產品就和在網上買衣服一樣方便快捷，那時候“私人訂制”的市場將更大。
多次參加國內大學生村官的培訓讓劉易辰開拓了視野也積攢了人脈。通過村官和村官的互動，讓劉易辰在“易貨”上開了竅。
“和吉林（ 農用地、 商住地、 工業地）省大學生村官呂鵬認識是在一次培訓上，我們非常投緣，對創業也非常有想法。當時我們就建立聯系，嘗試做了第一次易貨。”呂鵬用黑蜂蜜和劉易辰的黃金果做交換，這樣雙方的產品沒額外多花一分錢就在異地亮了相，為產品打開新銷路趟出了新路子。
最近，劉易辰與五常大學生村官的信息交流中尋得商機，并馬不停蹄地開始了市場考察。“圓棗子可是個好東西，是純野生果被叫做綠色軟黃金。它屬藤類纏在大樹上，采摘危險性高，每年只有20多天的采摘期，當地產量不超500公斤。如果這個項目開發出來效益會相當可觀。”
說起未來規劃，劉易辰壯志在胸。他將搭乘中國青年創業聯盟這列快車，把自己的創業經驗推廣出去，并利用全國資源為有夢想的創業者提供更多的機會。
