圖為大學生村官韓巨星(右)向村民介紹蜜柚種植新技術。
在本報每天眾多的來稿中，一篇題為《石安村蜜柚產業可持續發展的對策研究》引起記者濃厚興趣。該文作者、重慶市長壽區石堰鎮石安村村委會主任助理韓巨星，用4000字的篇幅詳細分析了石安村發展蜜柚產業的優勢、存在的問題及對策措施。這篇浸潤汗水、彰顯智慧的論文，體現了韓巨星為尋找富民門路的鉆勁。日前，記者與韓巨星進行了交流，她講述了論文背后的心路歷程。
本報記者：聽說你的這篇調研論文在當地有一定影響。當初你是怎么想到要搞這項調查的？
韓巨星：2008年9月，我從重慶科技學院管理學院畢業后，到石安村當村官。我覺得，大學生村官到村的核心任務應該是發展經濟、致富百姓。報到后，我就認認真真地在村里搞了一次調查：石安村到底有什么？還缺什么？
是一件很痛心的事，讓我萌發了寫這篇論文的念頭。我報到時，正是蜜柚成熟的季節。蜜柚在我村已發展了十年，土壤、氣候條件很好，村民的種植技術也較成熟，果子皮薄、肉軟、汁多，可卻始終賣不出好價錢。水果販子拼命壓價，個頭在2.5斤以上的收購價僅為每斤0.68元，2.5斤以下的干脆就不收，村民只好留著自吃或爛在樹上，很多村民憤然砍樹。
于是，我用了幾個月時間，跑長壽區各大農貿市場，甚至專程到重慶市各大超市、水果批發市場，了解蜜柚市場的消費量、價格及貨源。其間，我發現了一個“倒掛現象”：重慶市場蜜柚需求量很大，且價格高，個頭2.5斤以上的售價高達5元/斤。然而，80%以上的產品來自外地，本地產品是個空白。我想，我們村的蜜柚這么好，交通也很便利,距重慶主城區車程只有一小時，為什么不走出去，把蜜柚直接賣到重慶去，賣出高價，這就是我寫這篇論文的最初想法。
本報記者：不少大學生村官苦于找不到富民突破口，在這方面你有什么經驗可以跟大家分享？
韓巨星：要在市場經濟中生存，就必須做到“人無我有，人有我優，人優我精”。圍繞這個核心理念，我歷時兩年時間調查，取得大量一手鮮活材料，調查的資料堆起來有半人高。去年11月份，我開始起草這篇論文。
我在大學學的是會計學，平時也讀了不少經濟學的書籍。我運用美國哈佛商學院安德魯斯教授提出的“SWOT分析法”，綜合本村的內外部環境因素，對蜜柚產業作出全面分析及競爭優勢定位，并針對重慶地區的市場“倒掛現象”，提出蜜柚產業可持續發展的對策，今年3月份成稿，在長壽區《大學村村官論壇》雜志上公開發表。石堰鎮程秀蘭副鎮長看到了，表揚說：論文條理清晰、可操作性和推廣性強。
要說到經驗，我覺得，要理出一個地方的發展思路，首先要不怕吃苦、深入調查，掌握大量一手資料。其次，就是要因地制宜，提出可行性對策，不能夸夸其談，講一些不著邊際的大話空話。
本報記者：你在論文中提出的那些想法能實現嗎？當地干部群眾是否認可和支持？
韓巨星：有了好想法，還要努力去做，注意整合政、產、學、研等各方資源，充分利用村里村外一切可以利用的力量。
我剛到村里時，村民們覺得：一個剛畢業的學生，還是個女娃，不是很信任我。我就從大家最期待破解的蜜柚銷售難做起，一個人背著一包蜜柚，坐車到重慶上門推銷，四處辦“蜜柚品鑒會”，幫不少村民把難賣的蜜柚賣出了好價錢。通過這件事，我贏得了大家的信任。我在論文里提出的一些想法，吸收了大多數干部和村民的意見，而不是我個人的一廂情愿。合乎民意的思路，自然能調動大家積極性，凝聚全村人的力量。
本報記者：你覺得，哪些想法是目前可以實現的，你又是如何帶領村民們干的？
韓巨星：我個人覺得，我的這些想法，經過一段時間的努力，應該都是能實現的。但現階段可以做的主要有四項：1、科技創新。我們正在著手研究蜜柚與沙田柚的交錯授粉，改良現有蜜柚品種的口感。2、豐產標準化管理技術培訓和產后處理技術培訓。我邀請了區農委果樹培育專家到村開展了兩次“果樹培育現場會”，并利用黨員遠程教育系統、農家書屋對村民開展技能培訓；3、配套產業。過去全村只有石安村7組有一個容量為5噸的保鮮室，我今年帶頭在村里新建了一個容量為2噸的蜜柚保鮮室；4.重點扶持合作社。今年，村里掛牌成立了壽安果品專業合作社，對全村的蜜柚產業統一管理、統一銷售、統一包裝。
本報記者：實踐中，你遇到的困難是什么？下一步打算如何破解？
韓巨星：通過三個月的實踐，我起初設想的對策中，目前，有兩點還不能做到：一是組建村產業集團，辦一家適度規模的水果分級、打蠟、保鮮、貯藏、包裝和加工企業；二是完善蜜柚信息網絡和銷售網絡，在全市廣設專銷店,聘請代理商，組成利益共享、風險共擔的經濟聯合體。因為辦這些事需要一定的經濟實力，下一步打算通過引進投資者來逐步實現。
目前，我也遇到了四個很現實的困難：人力資源匱乏、科技創新不足、蜜柚產后貯藏和加工處理手段落后、商品化產業化程度低。其中，讓我最頭疼的難題，還是人才和機制，缺少農產品經紀人，缺乏技術管理類人才，缺乏完善的人員考核激勵機制、財務制度以及營銷體系。為了破解這些難題，我想了不少辦法。比如，針對營銷、管理人才緊缺的情況，我制訂了合作社人員考核激勵機制，探索把我村現有的壽安果品專業合作社向二次利潤再分配合作社轉型，盡可能調動大家跑市場、抓管理的積極性。
