尹恒（左）與農(nóng)技專家一起給獼猴桃樹修枝。
“做扶貧產(chǎn)業(yè)也要尊重市場。”這是尹恒第一次幫村里賣出1200斤香菇后，高興之余冷靜思考的結(jié)果。或者說，是一種憂患意識。
憂患意識來自哪里？2016年，尹恒到湖北省南漳縣肖堰鎮(zhèn)觀音堂村任主任助理，到崗的第一件事，就是跟著扶貧工作隊發(fā)展香菇產(chǎn)業(yè)。跟著學(xué)、幫著干，當(dāng)年10月11日，靠著扶貧工作隊前期跑出的市場，尹恒和村干部到襄陽市區(qū)農(nóng)產(chǎn)品交易市場賣掉了1200斤鮮菇，收獲了當(dāng)年香菇開市的6000元收益。另外，憑借扶貧工作隊聯(lián)系的資源，觀音堂村又向一些企事業(yè)單位銷售了一批香菇。雖然銷售成績不錯，但尹恒明白：自始至終自己充當(dāng)?shù)闹皇恰八拓泦T”的角色，銷路都不是自己跑來的。那么問題來了，將來扶貧工作隊離開后，觀音堂村的香菇產(chǎn)業(yè)能走多遠(yuǎn)？
2017年8月，尹恒給湖北省委常委、襄陽市委書記李樂成寫信，匯報了觀音堂村發(fā)展扶貧產(chǎn)業(yè)、帶民增收的成果。他在信中寫道，2016年年底，由他主導(dǎo)的“袋料香菇種植及電商銷售模式項目”獲得襄陽市十佳農(nóng)村青年電商創(chuàng)業(yè)項目，還摘得湖北省“揚(yáng)帆計劃”創(chuàng)業(yè)獎。不難看出，尹恒對香菇產(chǎn)業(yè)融入了自己的思考，那就是通過發(fā)展電商讓扶貧產(chǎn)業(yè)與市場對接，將脫貧的主動權(quán)掌握在觀音堂村民自己手里。
李樂成給尹恒寫了回信，肯定觀音堂村的成績，鼓勵尹恒在基層建功立業(yè)、成長成才。回信給了尹恒極大的鼓舞，他開始探索讓香菇產(chǎn)業(yè)從“扶著走”變?yōu)椤白约号堋钡霓D(zhuǎn)型之路。從2017年下半年開始，尹恒獨立嘗試線上線下尋找買家。“我是貧困村大學(xué)生村官。”在與香菇交易大市場網(wǎng)站聯(lián)系時，他總是這樣介紹自己。“你是個小年輕，又是外地人，能在農(nóng)村這樣踏實做事不容易。”不少老板到觀音堂村考察之后對尹恒青睞有加，加之香菇品相不錯，有的達(dá)成了購買意向，有的則一下子拉走了四五百筐香菇。
有一段時間，企事業(yè)單位的香菇購買量明顯減少，但觀音堂村的香菇銷售業(yè)績依然很漂亮，而且賣給批發(fā)商不僅量大，貨款回籠還快，省事省心。由此，觀音堂村的扶貧產(chǎn)業(yè)打開了一片新天地。
香菇產(chǎn)業(yè)的市場化轉(zhuǎn)型成功之后，尹恒又將目光瞄準(zhǔn)了村里的另一扶貧產(chǎn)業(yè)——紅心獼猴桃的市場化“改造”上。2017年底，雖然30噸紅心獼猴桃果子全部賣光，但尹恒統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，通過微信賣出的僅占兩成，而通過扶貧工作隊對接企事業(yè)單位銷售的卻高達(dá)八成。香菇銷售的經(jīng)驗給了尹恒底氣：獼猴桃市場也要靠自己打，微商渠道值得好好做。于是，在今年獼猴桃上市旺季之前，尹恒就提前3個月在微信公眾號上推送獼猴桃生長情況，為接下來的銷售預(yù)熱。
預(yù)熱的效果很明顯，很多顧客向尹恒咨詢預(yù)定事宜。尹恒把顧客的預(yù)定信息發(fā)給已經(jīng)離開村里的扶貧工作隊員，向他們報喜。但尹恒覺得，讓閱讀量轉(zhuǎn)化為實實在在的購買量還有一個過程，眼下要緊的是把微店盡快開起來，讓潛在客戶通過微店鏈接便可直接購買商品。好在村里的幾位90后干部多次參與了鎮(zhèn)里的電商培訓(xùn)，入了門，懂了行，從理論到實際操作，難度都不太大。
產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)突破后，尹恒接下來考慮的是如何實現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展了。他參加了兩期中組部和中國扶貧開發(fā)協(xié)會聯(lián)合舉辦的貧困村大學(xué)生村官培訓(xùn)班，結(jié)識了把扶貧產(chǎn)業(yè)做得風(fēng)生水起的同行，采摘休閑旅游、眾籌等營銷模式讓他充滿期待。“比如通過眾籌，讓顧客包一棵獼猴桃樹，樹上的果子歸他所有，我們可以寄給他，也歡迎他來采摘，一旦人氣上來了，那么村里的吃住產(chǎn)業(yè)就帶動起來了。”尹恒描繪著藍(lán)圖。
尹恒告訴記者，他雖然離村官任職期滿的日子不遠(yuǎn)了，但村里的干部都熟悉了扶貧產(chǎn)業(yè)新的運(yùn)作模式，他并不擔(dān)心自己的轉(zhuǎn)崗會導(dǎo)致市場的萎縮和客戶的流失。因為村里有了一支用市場規(guī)律推動精準(zhǔn)扶貧的“不走的工作隊”。
