韓夢嬌在稱量小米。
“我年紀(jì)大了，腿腳不方便，去年種的谷不多，一共收了100多斤小米。沒想到村官小韓在網(wǎng)上幫我賣出去了，太感謝她了。”68歲的東王莊村村民張冠英說。
老人口中的“村官小韓”，是大學(xué)生村官韓夢嬌。22歲的韓夢嬌通過山東省大學(xué)生村官考試，于2017年8月來到萊蕪市牛泉鎮(zhèn)東王莊村工作。東王莊村是省級貧困村，全村共有192戶547人。截至去年，村里還有7戶22人未脫貧。“雖然來之前我就聽說這里位置偏，村民不富裕，但是沒想到情況比我想的還嚴(yán)重。”韓夢嬌說。看著貧困的村莊，她暗下決心：一定要為村里的老百姓做點(diǎn)實(shí)事。
朋友圈發(fā)出小米廣告
通過一段時(shí)間入戶走訪，韓夢嬌得知東王莊村土質(zhì)非常適合谷子生長，村里幾乎每家每戶都會(huì)種谷子。雖然小米產(chǎn)量不小、質(zhì)地優(yōu)良，但是卻沒見村民們的腰包鼓起來。東王莊村黨支部書記劉長松說：“有車有能力的村民到城里賣還行，上了年紀(jì)、沒條件的村民只能等著客商上門壓價(jià)收購。急用錢的時(shí)候賣得更賤。”
銷售渠道打不開，成了制約村民經(jīng)濟(jì)收入的重要原因。怎么辦？2017年9月6日，韓夢嬌無意間看到了駐村第一書記亓法存發(fā)的一條宣傳東王莊村小米的朋友圈：“天然綠色無公害，大山里的小米人人愛。牛泉鎮(zhèn)東王莊村的小米成熟了……”看到這，韓夢嬌眼前一亮，“微商都是依靠朋友圈做銷售，小米也可以！”經(jīng)過簡單修改編輯，她在自己的朋友圈中為東王莊村小米發(fā)出了第一條宣傳廣告。在她的積極推薦下，同批的17名大學(xué)生村官也開始助力轉(zhuǎn)發(fā)。很快，東王莊村的小米就開始在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)開來。當(dāng)天就接到了三四百斤的訂單。
2個(gè)月網(wǎng)售小米2萬斤
聽說村官小韓能從網(wǎng)上賣小米，69歲的老支書劉長松特別高興。“小韓不光學(xué)問高，還真把咱老百姓的事當(dāng)回事，沒想到小米也能從網(wǎng)上賣出去。”在老支書的支持下，村民們紛紛把自己的小米送到了村委會(huì)。為了能讓買家們看到更真實(shí)的小米，她給地里的谷子、石碾旁忙碌的老大娘、金燦燦的小米都拍了照片上傳到朋友圈。很快，北京、江蘇、福建、上海等地的小米訂單也紛紛通過網(wǎng)絡(luò)涌向這個(gè)小山村。每天一醒來，韓夢嬌就開始接訂單，和村民們一起裝小米、定快遞、發(fā)貨……忙得不亦樂乎。
為了能讓更多的人了解東王莊村的小米生長環(huán)境，她利用自己的特長，和朋友一起用航拍拍下了東王莊山清水秀的視頻。她還把自己微信的二維碼貼在每一單小米的袋子上。功夫不負(fù)有心人，重陽節(jié)期間，有個(gè)企業(yè)得知韓夢嬌為村民們賣小米的事后，一下就訂購了2500斤給員工發(fā)福利。
2個(gè)多月下來，韓夢嬌通過網(wǎng)絡(luò)為村民們售出了2萬多斤小米。很多村民都親切地稱她為“小米姑娘”。79歲的村民劉長乾說：“小韓幫俺們老兩口賣了500斤小米，真不孬。”得到村民的認(rèn)可，韓夢嬌心里甜甜的。“小韓，別自己在這吃涼的，上家里大娘給你下面條吃。”村民們用最質(zhì)樸的方式向她表示感激之情。“能幫到大家，我就覺得高興。”韓夢嬌說。
草莓未上市網(wǎng)上先預(yù)售
經(jīng)過一段時(shí)間的集中銷售，村民們手中的小米已經(jīng)銷售得差不多了。韓夢嬌又開始馬不停蹄地忙起了別的事。“這幾天市里的水果店已經(jīng)有賣草莓的了，價(jià)格不便宜，都是外地的，咱們要是想搞預(yù)售，得先跑市場定價(jià)格。”“對，元旦前后，咱村里的草莓集中上市，一定得早點(diǎn)定好銷路。”韓夢嬌和村第一書記亓法存正忙著商量。原來，東王莊村依靠扶貧資金建起了草莓大棚。預(yù)計(jì)元旦左右，草莓會(huì)集中上市。考慮到草莓不便于儲存，他們想提前打通銷售渠道。“我們想從網(wǎng)上搞預(yù)售，現(xiàn)在正在跑市場考察價(jià)格。”韓夢嬌說。
除了草莓預(yù)售，東王莊村還積極向省里申報(bào)省級精品采摘園。接下來，還要整修、拓寬村里道路，跟萊城區(qū)新修的南部山區(qū)旅游大道和村后的兩條生產(chǎn)路接起來，不光能讓東王莊村的特產(chǎn)走出去，還能把外面的游客迎進(jìn)來。“東王莊村有很多有名的傳說和遺跡，村里有3000多棵百年以上的古柿子樹。我想通過互聯(lián)網(wǎng)把村里更多美好的事物展示出去，吸引更多人來，帶動(dòng)?xùn)|王莊村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”韓夢嬌說。
